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50m²小店年赚400万 头发理疗市场迎来爆发元年

作者:再出发养发加盟             2019-06-26 10:30            

据国家卫生部门公布数据,中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长,我国城市居民用于个人头部护理的消费正以每年30%的速度急速增长,远远超过9%的GDP增长率。

 
有专业投资机构分析:
未来10年将是中国生发、养发、植发市场爆发式增长的黄金10年
2019-2023年中国养发产品行业需求容量年增长率将达到20%-25%,养发蓝海市场还有5000亿市场空白,二三四线市场潜力巨大。

 
“匠心出匠品” 
一家头发理疗门店破400万的背后
 
“黑奥秘”创始人CEO吴庆辉的创业之路源于儿时对母亲的情怀。彼时,母亲因一场病失去了头发,人变得自卑。
 
发哥吴庆辉从小就祈祷“再出发”(江西话“再长出来一点”的意思)。长大后看到身边越来越多的人受到头皮问题困扰,他终于决定在2006年创业,品牌名称即为“再出发”,也就是“黑奥秘”的前身。
 
在吴庆辉看来,国内的头皮健康管理发展经历了三个阶段:
 
自2001年始的“传统偏方阶段”,以卖产品为主;第二阶段“植物萃取技术阶段”:调理头皮环境、增加营养,达到健康护发的效果;第三阶段“高分子技术阶段”。
 
“黑奥秘”是第三阶段的代表品牌。区别于市场上大部分作用于发干类产品,黑奥秘通过细胞级头皮高分子技术,用特定链长多聚磷酸使信息蛋白(FGF)更加稳定,毛乳头得到‘生发指令’可增殖2.9倍,长出新发后头发更强健、不易脱落,生长周期更稳定。
 
 
在产品研发投入上,吴庆辉可谓“一掷千金”,黑奥秘投入数千万资金专门做产品研发,在国际上与日本知名高分子学家柴肇一博士合作,成立中日头皮高分子管理研发中心及东京头皮环境与毛发再生研究中心,国内方面则联合有世界领先水平的四川大学高分子科学与工程学院深入研究。
 
匠心出匠品,这项技术让黑奥秘共获得产品发明、新型实用技术等领域的21项国家专利。
 
强大的研发能力和背景下,“黑奥秘”共推出健发防脱、育发新生、白发转黑等9大系列产品和服务,建立了全新的头皮生态论。
 
以其中最受用户欢迎的健发防脱系列为例,脱发用户在门店通过其产品专业服务后,7天脱发明显减少,3个月为一个周期,受脱发困扰的用户仅用一个周期就能看到头发明显增多,效果显著;白发变黑发等其他头皮问题用户在门店见效成果周期长一点,一般为3-6个月有喜人效果。

 
(图为黑奥秘日本东京和成都高分子研究中心)
 
好产品和好服务保证了门店客源的源源不绝,时间更充裕的二三四线城市用户到店频次可达平均3次/周。
据了解,黑奥秘头皮管理用户到店后首次消费客单价(体验产品)约150元,一个会员一个月3到4次到店头皮方案套餐平均消费约3500元,如全部效果改善年消费约8000元。
 
因此,黑奥秘三线城市一家单店的平均经营流水约15万元年经营流水均能突破100万元,而最高的单店年流水能突破400万元,刨除店租、人力等成本,净利润依然能保持在45%,可见头皮管理细分市场机会巨大。 

 “机制+人” 
600家门店经营体系重新定义新连锁
 
截至目前,“黑奥秘”共开设600余家门店,覆盖全国180多座城市,且主要集中在房租和人工成本更低、门店更易存活的二三四线城市“下沉市场”。
 
历经15年的4次升级迭代,如今的“黑奥秘”门店凭“医学蓝”呈现出极佳的专业和科技感,全新的体验场景以及服务模式,让用户除了头发上得到解决方案,心灵更是被治愈的暖暖的。
 
而针对业界普遍存在的大规模标准化管理难题,吴庆辉提出“机制+人”的创新管理模式
 
通过搭建头皮管理、门店扶持、门店管理和售后服务4大管理系统,“黑奥秘”可在两个关键阶段解决城市合伙人最头痛的客源问题。
 
首先是开店1~3个月的生存关键期。
 
“黑奥秘”提供的开业活动、地推、线上营销等方案能帮助城市合伙人有效获取种子用户,掌握开局优势。以吸纳15个种子用户为会员、平均6000元卡项计算,门店可获得9万销售业绩,初步实现收支平衡。
 
(图为黑奥秘线下门店管理的赋能培训)
 
其次是4~12个月的运营支持期
 
以社群营销、线上团购等方式,辅以SaaS运营系统和最适合市场传播的小程序会员管理体系,黑奥秘可扶持城市合伙人快速实现会员裂变。
 
吴庆辉表示,只要团队先帮助城市合伙人解决客源问题,陪伴其一起度过关店高峰期,店铺就能进入良性发展阶段。
 
更重要的是人员培训。
 
“黑奥秘”建立了业内首家头皮管理学院,可同时在线上和线下进行标准化课程培训体系输出,其中仅线下落地培训每年就有40多场。
 
门店开业后,门店员工及店长会到北京总部进行长达10-20天的系统培训,学习理论到实践全套完整的课程;“黑奥秘”也会定期派遣专业的区域经理和门店督导巡店考察,杜绝“千店千面”,保证黑奥秘的服务统一性。

 
(图为广州城市合伙人门店一年后台流水)
 
一位来自广州的城市合伙人王女士表示,自己在不到50㎡的店面内放置9个护理席位,连续3年保证了400万元+的年流水,平均每年都能多积累800位以上的付费用户。
 
谈及成功秘诀,与“黑奥秘”合作10年的王女士高度肯定了品牌服务:“首先是产品过硬,到店用户的头皮养护、脱发、白发问题改善率达95%,产品口碑非常好。其次是总部的整套门店运营扶持体系,做活动等营销方案对我们帮助非常大。”
 
回归“人”的本质
1000家门店布局快速奔跑
 
回顾13年创业历程,吴庆辉认为品牌能让用户口口相传,甚至让明星吴宗宪都在节目中大力推荐,主要还是凭借产品效果及服务细节的把控,“无论头皮护理业务如何发展,最终都要回归人的品质”。
 
此次重新出发,黑奥秘品牌花重金签约了代言人赵雅芝,将依旧坚持“好头发源自健康头皮”理念,加强品牌投入,给用户带来优质服务。

(图为黑奥秘品牌代言人赵雅芝)
 
而“黑奥秘”之所以能累积100万付费用户、年流水达5亿,也是因为其对用户口碑管理的高度重视。
 
“1V1”护理师体系化、掌握沟通细节……黑奥秘在人的细节管理上有标准且成套的培训和方案。
 
超预期服务让黑奥秘的门店里挂满了锦旗,很多解决了头皮困扰,脱发白发用户更会经常给护理师送水果、礼物,体现出其在门店管理和产品服务口碑上的优势。
 
 
黑奥秘引发了头发理疗红利爆发,占领高地
目前,黑奥秘由原来2天开一家店的速度,提速到1.5天一家店,继续接棒“再出发”,火速向前奔跑,预计今年将规模扩至1000家。
 
据悉,“再出发”升级为“黑奥秘”后首次开放400个城市合伙人名额,北京地区优先招募中关村、上地和西三旗三个区域。只需前期投入8万元,经过评估符合条件后即可开店抢占市场,不仅无需支付任何加盟费和保证金,还能免费享受“仪器和产品解决方案、总部资质背书、建店经营方案、门店获客和运营、头皮管理学院课程输出”等10大体系的全方位赋能。
 
针对市场上经营不善但有门店的经营者,品牌也可帮扶其重新梳理经营模式,重新改造。
 
因城市合伙人名额有限且报名人数过多,黑奥秘现已采取预约模式。
 
发哥吴庆辉介绍,门店平均回本周期运营得当最快半年左右即可回本。“黑奥秘”城市合伙人70%都由用户转化而来,为防止过快的开店速度影响当地门店发展,品牌已开启区域保护。
 
艾瑞数据显示:中国有2亿脱发者,3亿烫染、头屑头油敏感者,4.2亿白发者,全国有高达近5亿人有头皮亚健康状态,国民养发需求空前膨胀。
 
随着市场高速发展、用户消费理念更新,头皮细分领域会将迎来行业中最大机会,5000亿养发市场也将迎来前所未有的爆发。
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